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橡膠密封圈-B2B內(nèi)容營(yíng)銷的13個(gè)驚人示例
來源: 點(diǎn)擊:更新時(shí)間:2020-03-26
內(nèi)容營(yíng)銷已成為B2B關(guān)系的冠軍。它非常適合較長(zhǎng)的銷售周期,在這種情況下,客戶需要花費(fèi)更多時(shí)間來研究競(jìng)爭(zhēng)公司之間的選擇。然而,要找到一種經(jīng)常被證明是高度干燥的主題的興奮與陰謀的完美結(jié)合絕非易事。我們橡膠密封行業(yè)也是如此。
為了幫助您找到內(nèi)容營(yíng)銷的起點(diǎn),這里有13個(gè)令人驚奇的B2B內(nèi)容營(yíng)銷示例。
1. LeadPages
LeadPages負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)著陸頁模板和測(cè)試服務(wù)。
策略:
LeadPages專注于以下營(yíng)銷資產(chǎn),以幫助它們與HubSpot等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng):
一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷博客,專注于潛在客戶生成和A / B測(cè)試,并通過一種新穎的方法來生成內(nèi)容,從社交媒體上的交叉促銷到阻止?jié)撛诳蛻粜孤?/p>
擴(kuò)展其內(nèi)容以包括免費(fèi)的教育營(yíng)銷資源,包括課程,電子書,信息圖表和案例研究
使用世界級(jí)的播客Tim Paige 制作最流行的營(yíng)銷播客“ ConversionCast ”
開展每周一次的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì),以繼續(xù)開展教育營(yíng)銷活動(dòng)
結(jié)果:
根據(jù)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Clay Collins的說法,他們?cè)诓坏饺甑臅r(shí)間里獲得了35,000個(gè)客戶,2015年的收入超過1600萬美元。
2. WP引擎
WP Engine是適用于WordPress用戶的托管平臺(tái)。
策略:
他們高度專注于內(nèi)容營(yíng)銷的定位方法將他們的工作分成了不同的“桶”,其中包括:
他們的產(chǎn)品:專注于他們的新功能和公司新聞。
他們的行業(yè):幫助人們建立在線形象,重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)銷公司和代理商中的WordPress用戶。
對(duì)業(yè)務(wù)的影響:幫助人們使用在線形象來推動(dòng)增長(zhǎng)。
扭矩:創(chuàng)建一個(gè)社區(qū),而很少談?wù)摌I(yè)務(wù),而是更多地為WordPress用戶提供資源。
支持:提供書面和視頻內(nèi)容,以幫助他們的客戶解決問題。
結(jié)果:
通過關(guān)注特定的問題和痛點(diǎn),他們的重點(diǎn)內(nèi)容解決了不同類型客戶的特定問題。他們能夠在128個(gè)國(guó)家/地區(qū)中獲得300,000個(gè)站點(diǎn),收入超過4,000萬美元。
3. STR軟件
STR Software屬于企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)行業(yè),主要針對(duì)大型組織。
策略:
為了從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,他們專注于教育內(nèi)容,包括:
BI Publisher University的創(chuàng)建
使用在線表單從潛在客戶捕獲數(shù)據(jù)來創(chuàng)建門控內(nèi)容
使用潛在客戶生成的信息來定位和培養(yǎng)潛在客戶,使用電子郵件自動(dòng)化共享更多相關(guān)內(nèi)容
在整個(gè)網(wǎng)站上推廣他們的大學(xué)
有效的電子郵件營(yíng)銷以覆蓋他們的受眾
結(jié)果:
STR Software能夠提高他們的銷售線索和入站鏈接的質(zhì)量,以獲得更好的自然流量。他們發(fā)現(xiàn)表單的轉(zhuǎn)化率平均提高了10%,網(wǎng)絡(luò)訪問量提高了54%,網(wǎng)頁瀏覽量增加了67%,而網(wǎng)站停留時(shí)間更長(zhǎng)。
4.簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)
Simply Business是英國(guó)最大的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。
策略:
Simply Business決定他們不必專注于保險(xiǎn)就可以出售它。相反,他們專注于創(chuàng)建與企業(yè)所有者相關(guān)的內(nèi)容,并提供許多問題的指南,包括:
電子郵件生產(chǎn)力
Google Ads
WordPress的
商業(yè)博客
社交媒體
結(jié)果:
Simply Business的想法非常成功,從而提高了其主要關(guān)鍵字的排名,并增加了自然流量。
5.單粒
Single Grain是一家專注于科技創(chuàng)業(yè)公司的數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。
策略:
Single Grain希望利用旨在將訪問者轉(zhuǎn)化為訂戶的內(nèi)容來吸引Uber和Amazon等主要公司。他們還想就他們所提供的內(nèi)容進(jìn)行對(duì)話。他們的內(nèi)容營(yíng)銷包括:
一個(gè)專注于有效在線營(yíng)銷的博客
一個(gè)營(yíng)銷學(xué)院播客配對(duì)他們的CEO,埃里克兆,用營(yíng)銷思想領(lǐng)袖尼爾·帕特爾
一個(gè)廣泛的在線資源中心,其中包含指南,課程,網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和信息圖表
結(jié)果:
他們的播客已成為業(yè)內(nèi)最受關(guān)注的節(jié)目,而他們的文章已產(chǎn)生了成千上萬的份額和鏈接。他們吸引了無數(shù)的網(wǎng)站訪問量,并提高了對(duì)其業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)。他們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)變和參與的最初目標(biāo)。
6. HubSpot
HubSpot是一家營(yíng)銷公司,因其創(chuàng)造了“ 入站營(yíng)銷 ” 一詞。
策略:
HubSpot的方法非常簡(jiǎn)單。他們創(chuàng)建了兩種類型的內(nèi)容來解決渠道的不同階段:
他們的博客旨在教小企業(yè)入站營(yíng)銷,以吸引讀者到渠道的頂部。
他們的資源部分包括令人印象深刻的電子書庫,案例研究,網(wǎng)絡(luò)研討會(huì),測(cè)驗(yàn)和針對(duì)渠道訪問者中下端的營(yíng)銷工具包。
結(jié)果:
他們的內(nèi)容營(yíng)銷是流量的主要驅(qū)動(dòng)力,使他們?cè)诙潭淌陜?nèi)從獲得資金轉(zhuǎn)變?yōu)槭兄党^十億美元的上市公司。
7.腳本化
腳本化可以幫助公司找到并雇用作家來發(fā)展他們的內(nèi)容。
策略:
為了與其他作家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),他們的內(nèi)容營(yíng)銷策略著重于買方旅程的每個(gè)步驟,包括:
討論常見問題的博客和播客著重于使人們進(jìn)入渠道的頂部
白皮書和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)提供了更深層次的解決方案,以使人們進(jìn)一步進(jìn)入渠道,以鼓勵(lì)電子郵件注冊(cè)
案例研究,向希望使用其服務(wù)的訂戶證明其有效性
結(jié)果:
他們的方法非常成功,其博客文章吸引了46%的訪問者。他們還發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的跳出率比其他來源降低了近三倍。
8. Salesforce
Salesforce是全球最大的CRM供應(yīng)商。
策略:
Salesforce必須使用多種策略來增加搜索量和付費(fèi)流量來源,其中包括:
有關(guān)銷售和營(yíng)銷的娛樂視頻
在第一站-運(yùn)動(dòng)SlideShare上世界
客戶成功Prezi
結(jié)果:
在三個(gè)月的時(shí)間里,他們的策略實(shí)現(xiàn)了流量同比增長(zhǎng)80%。他們還發(fā)現(xiàn),社交頁面產(chǎn)生的訪問量激增了2500%。他們的電子書下載量達(dá)到10,000,而新聞通訊獲得了6,500的注冊(cè)。
9. SAP
SAP是全球十幾個(gè)行業(yè)中最大的企業(yè)軟件供應(yīng)商之一。
策略:
有了如此多樣化的目標(biāo),SAP專注于細(xì)分,包括:
針對(duì)19個(gè)客戶群的定制內(nèi)容營(yíng)銷
量身定制的消息涵蓋與每個(gè)行業(yè)相關(guān)的主題
通過展示其產(chǎn)品的行業(yè)特定優(yōu)勢(shì),為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供基于解決方案的內(nèi)容
為每個(gè)目標(biāo)使用正確的內(nèi)容,包括電子郵件,推文,博客文章,LinkedIn狀態(tài)更新,他們自己的SAP社區(qū)網(wǎng)絡(luò),虛擬和實(shí)時(shí)事件,出站和響應(yīng)者跟進(jìn)電話以及基于帳戶的營(yíng)銷
結(jié)果:
SAP看到,Marketing Generated Ops達(dá)到$ 3,675,000,并且行銷帶來了$ 50,037,709的增長(zhǎng)。
10. SecureWorks
這家網(wǎng)絡(luò)安全公司專門致力于幫助公司發(fā)現(xiàn)潛在的網(wǎng)絡(luò)攻擊源。
策略:
SecureWorks專注于創(chuàng)建角色,以便他們的內(nèi)容能夠更好地為客戶解決問題,以使用以下方法將流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶:
一個(gè)博客,回答有關(guān)信息安全性和合規(guī)性的問題
深入的資源,例如網(wǎng)絡(luò)研討會(huì),白皮書,報(bào)告,案例研究,解決方案簡(jiǎn)介,數(shù)據(jù)表和視頻
結(jié)果:
SecureWorks能夠使兩個(gè)合格線索中的一個(gè)成為機(jī)會(huì),并使他們的轉(zhuǎn)換率翻倍。
11. CB見解
CB Insights是一個(gè)技術(shù)市場(chǎng)情報(bào)平臺(tái),可分析數(shù)據(jù)點(diǎn)。
策略:
他們創(chuàng)造了機(jī)智,引人入勝的CB Insights新聞通訊,以提供大量對(duì)讀者有用的信息。內(nèi)容包括:
技術(shù)見解
風(fēng)險(xiǎn)投資信息
新興業(yè)務(wù)概述
結(jié)果:
通過專注于買方的目標(biāo),他們創(chuàng)建了與讀者保持相關(guān)的內(nèi)容,并幫助他們?cè)谛袠I(yè)中保持權(quán)威地位。
12.魔術(shù)貼
這家公司不需要介紹,因?yàn)殡p面“環(huán)圈”粘合劑的發(fā)明者從圖片衣架到跑鞋都可以使用。
策略:
魔術(shù)貼創(chuàng)造了巧妙,幽默的內(nèi)容,以談?wù)撌褂闷涔久Q是非法的事實(shí)。其內(nèi)容包括:
兩個(gè)視頻,由他們的法律團(tuán)隊(duì)演唱,說明該詞的正確用法
邀請(qǐng)參加社交媒體上的#DontSayVelcro“運(yùn)動(dòng)”
關(guān)于魔術(shù)貼的在線測(cè)驗(yàn)
結(jié)果:
第一個(gè)視頻獲得了來自150個(gè)國(guó)家/地區(qū)的數(shù)以萬計(jì)的評(píng)論。第二個(gè)視頻獲得了超過650,000的觀看次數(shù),并引發(fā)了多次使用Velcro作為名詞或動(dòng)詞的對(duì)話。
13. NextView Ventures
NextView是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資平臺(tái),可幫助公司組建團(tuán)隊(duì),創(chuàng)建產(chǎn)品并吸引客戶。
策略:
NextView選擇使用意外的在線資源創(chuàng)建內(nèi)容:
他們使用中型出版物創(chuàng)建了在線出版物“ Better Days ”。
場(chǎng)外內(nèi)容平臺(tái)使他們能夠產(chǎn)生不同的聲音和內(nèi)容主題,而不必?fù)?dān)心其品牌。
它生成鏈接到其站點(diǎn)的站點(diǎn)外內(nèi)容。
它允許人們?cè)谄渌麅?nèi)容平臺(tái)上關(guān)注它們。
結(jié)果:
該平臺(tái)使他們可以訪問超過2600萬粉絲,這是他們自己的博客無法獨(dú)自達(dá)到的人數(shù)。
結(jié)論
如您所見,將最干燥的信息轉(zhuǎn)變?yōu)橛杏们乙巳雱俚膬?nèi)容將使?jié)撛诳蛻暨M(jìn)一步走入銷售渠道,這只需要一點(diǎn)技巧即可。